Yung sa manghikayat ay isang salita na sa ating wika ay nagbibigay-daan upang sumangguni sa aksyon kung saan ang isang tao ay kumbinsido na gawin o ihinto ang paggawa ng isang bagay.
Aksyon kung saan hinahangad na kumbinsihin ang iba na gawin o isipin ito o ang bagay na iyon
Ang misyon o layunin ay para sa kausap na baguhin ang kanilang paraan ng pag-iisip o ang kanilang mga pag-uugali, habang upang makamit ito ay mahalaga na magkaroon ng impluwensya sa kanila sa pamamagitan ng kanilang mga emosyon at damdamin, iyon ay, sila ay aapela at magiging din. naghatid ng ilang sensitibong impormasyon na hindi niya alam, upang makamit ang ninanais na pagbabagong pabor.
Ang terminong ito ay may iba't ibang kasingkahulugan, bagama't walang alinlangan na ng kumbinsihin ay ang pinaka ginagamit namin sa lugar nito, habang ang konsepto na direktang sumasalungat ay ang sa makipag-usap na tumutukoy lamang sa ilipat, ipilit ang isang tao na isuko ang pagganap ng isang aksyon o aktibidad o kalimutan ang ilang layunin o ideya.
Ang ng Ang panghihikayat ay isang kapasidad, isang faculty, na mayroon ang isang tao at nagbibigay-daan sa kanya na kumbinsihin ang isa pa sa isang bagay.
Kakayahang itanim sa iba na kung babaguhin mo ang iyong posisyon ay makakakuha ka ng mga benepisyo
Sa pamamagitan ng paggamit ng mga nakakumbinsi na argumento na ginagawang posible upang kumbinsihin ang publiko na ang kanilang posisyon ay mali o hindi tama, habang ang ipinahayag ng manghihikayat ay ang nararapat, dahil ito ang magbibigay-daan sa kanila upang makamit ang isang serye ng mga benepisyo. o personal o kolektibong mga pakinabang. .
Isang epektibo at malawakang ginagamit na tool sa commerce, advertising, at pulitika
Para sa usaping ito ng pagkamit ng paniniwala at pag-apruba ng iba ay ang panghihikayat ay isa sa pinakamahalagang kasangkapan sa kahilingan ng pagbebenta ng mga produkto at serbisyo at gayundin sa larangan ng pulitikaParehong konteksto kung saan, nang walang pag-aalinlangan, nang walang pahintulot ng publiko ay mahirap magtagumpay at manaig.
Sa panghihikayat kung ano ang iyong hinahanap ay direktang nakakaimpluwensya sa mga paniniwala, pag-uugali, kilos at motibasyon na ang mga tao ay naroroon upang sila ay tanggapin ang isang sitwasyon na aming iminumungkahi sa kanila o baguhin ang kanilang mga posisyon at bumaling sa aming panukala.
Ang prosesong ito ng panghihikayat ay nahuhubog mula sa paggamit ng iba't ibang mga mapagkukunan, bagama't ang salita ay isa sa mga tool na par excellence pagdating sa pagkumbinsi sa iba.
Pangunahing estratehiya
Mayroong iba't ibang mga diskarte, diskarte, na makakatulong sa pagkamit ng panghihikayat, tulad ng: katumbasan (dahil ang mga tao ay halos palaging may hilig na ibalik ang mga pabor), pangako (kapag ang mga indibidwal ay gumawa ng isang bagay, mahigpit silang sumusunod dito, kahit na at sa kabila ng pagbabago sa mga paunang kundisyon), patunay ng lipunan (karaniwang kinokopya ng mga tao ang ginagawa ng iba, samakatuwid, kung bibilhin ito ng ibang tao, gagawin ko rin ito), awtoridad (Ang mga tao ay kumbinsido na ang isang taong may awtoridad sa isang paksa ay may opinyon tungkol dito o sa paksang iyon), kakapusan (Kung alam na ang isang bagay, halimbawa, isang alok, ay magkakabisa mula sa petsang iyon hanggang sa petsang iyon, bubuo ito ng pangangailangan na ubusin ito bago ang sandaling iyon dahil sa takot na mawala ito) at ang panlasa (Tayong mga indibidwal ay may hilig na gawin kung ano ang sinasabi sa atin ng taong gusto natin).
Sa kasalukuyan, ito ay isang hyper-extended na mapagkukunan sa kahilingan ng advertising ng mga kalakal at serbisyo na gumagamit ng imahe ng isang kinikilalang personalidad, may talento o may propesyonal o moral na awtoridad upang magbenta ng mga nasabing produkto.
Ang mga mamamahayag, halimbawa, ay ang mga propesyonal na pinagpapasyahan ng maraming brand na kunin kapag gusto nilang iparating sa kanilang mga kliyente o potensyal na mamimili ang tiwala sa isang produkto.
Kapag pinahahalagahan ng publiko ang mensahe na nagmumula sa isang tagapagbalita na may karanasan, at nauugnay sa mga pagpapahalaga tulad ng katapatan, ito ay magigising sa kumpiyansa at hindi sila magdududa sa kalidad ng produkto dahil ang napakatapat na mamamahayag na iyon ay nagsasabi sa kanila.
Sa kabilang banda, ang mga atleta at celebrity ay kadalasang ginagamit ng marketing pagdating sa pagnanais na kumbinsihin ang publiko na bilhin ito o iyon tatak o produkto dahil ito ay magbibigay sa kanila ng istilo, kagandahan at hitsura na labis nilang hinahangaan sa kanilang mga iniidolo. .
Lumipas ang mga taon at ang tool na ito para magpatawag ng awtoridad o celebrity ay hyper pa rin sa komersyal na mundo at isa ito sa mga pinakaepektibong tool pagdating sa pagkamit ng mas maraming benta at pagkakakilanlan sa isang produkto o brand.
Ang mapagkukunang ito ay inilipat na rin sa pulitika at karaniwan nang makita ang mga atleta, aktor, musikero at iba pang personalidad sa mga kampanyang nagpapahayag ng kanilang suporta para dito o sa kandidatong iyon.
