Ang konsepto ng target na merkado ay dapat na kontekstwal sa larangan ng marketing at gayundin sa larangan ng entrepreneurship. Ang target na merkado ay nauunawaan bilang ang profile ng mga potensyal na mamimili. Sa madaling salita, kung kanino nakadirekta ang isang produkto o serbisyo.
Ang target na market tag ay hindi lamang isa, dahil may iba pa gaya ng target market, target audience, pati na rin ang ilang termino sa English (target group o direktang target).
Ang pagkakaiba-iba ng mga potensyal na customer
Ang merkado ay binubuo ng isang malawak na pagkakaiba-iba ng mga potensyal na customer at bawat sektor ng customer ay may sariling mga pangangailangan. Ito ay nagpapahiwatig na ang isang produkto o serbisyo ay hindi naka-address sa lahat ng mga potensyal na customer ngunit sa isang bahagi lamang ng mga ito. Nagtatalo ang mga eksperto sa marketing na ang pag-target sa lahat o walang partikular ay isang formula na humahantong sa kabiguan.
Target na segment ng merkado
Upang matukoy ang isang bahagi ng populasyon, ang pangkat ng mga indibidwal ay dapat nahahati sa mga grupo o mga segment. Ang proseso ng pag-uuri na ito ay tinatawag na segmentation, iyon ay, ang pagpapangkat ng mga potensyal na customer ayon sa isang serye ng mga kadahilanan (mga heograpikal na kadahilanan, demograpiko, antas ng kita, kanilang mga pamumuhay o ayon sa kanilang mga inaasahan sa kultura). Ang lahat ng mga variable na ito ay mapagpasyahan upang tukuyin ang isang target na merkado ng customer.
Upang epektibong ma-target ang isang target na merkado ng customer, kinakailangang malaman ang mga kalagayan ng bawat sektor. Halimbawa, ang mga babaeng nagtatrabaho ay may kaunting oras at samakatuwid ay nangangailangan ng isang uri ng pagkain (mga pagkaing handa at madaling gawin). Kung ang isang kumpanya ng pagkain ay itinatag sa Mexico, hindi nito kailangang balewalain na gusto ng mga Mexicano ang maanghang.
Tandaan na ang bawat kliyente ay naghahanap ng isang partikular na bagay; Ang ilan ay naghahanap ng kalidad ng serbisyo, ang iba ay nangangailangan ng abot-kayang presyo at may mga nagpapahalaga sa mga aspetong aesthetic.
Sa isang pag-aaral sa marketing, upang tukuyin ang isang target na merkado, ang napaka-magkakaibang mga variable ay dapat na isama: ang mga sikolohikal na pangangailangan ng mga mamimili, ang pang-ekonomiya at panlipunang katotohanan, ang mga kaugalian ng isang lugar o mga uso sa fashion.
Isang halimbawa ng hindi dapat gawin kapag naghahanap ng target na market
Isipin natin ang isang komersyal na kumpanya ng pananamit na gustong magbenta ng mga sexy, komportable, konserbatibong damit para sa mga batang babae at kabataan, para sa mga mature na babae at para sa mga atleta. Ang pagtugon sa malawak na hanay ng populasyon na ito ay nagpapahiwatig ng hindi pagkakaroon ng sariling pagkakakilanlan at ito ay nagpapahirap sa pagbuo ng isang matagumpay na diskarte sa marketing.
Maaari nating sabihin na ang diskarteng ito ay magiging tulad ng pagpapaputok ng mga putok mula sa lahat ng panig.
Larawan: iStock - Yagi-Studio
