Ito ay kilala sa termino ng diskarte sa paraan kung saan ang isang indibidwal, grupo, kumpanya, bukod sa iba pa, ay isasaalang-alang ang isang tiyak na puntong pinag-uusapan, isyu o problema, sa mga tuntunin ng isang negosasyonSa madaling salita, ito ay magiging katulad ng plano na kanilang ipapakalat at kung paano nila ito isasagawa upang matiyak na ang usaping ito na nangangailangan ng resolusyon ay magbubunga, upang magkaroon ng masayang pagtatapos.
Ayon sa kaugalian, sa gitna ng isang negosasyon, anuman ang iyong pagganyak, magkakaroon ng apat na pangunahing diskarte, na: matalo-manalo, matalo-talo, manalo-talo at manalo-manalo. Dahil madaling mahihinuha, ang una sa mga termino ay tumutugma sa ating persepsyon tungkol sa ating posisyon sa loob ng negosasyon at ang pangalawang termino ay tumutugma sa pananaw na mayroon tayo sa sitwasyon ng iba o kalaban sa negosasyon.
Kaya, kapag natalo ako ito ay dahil nakakakuha ako ng mga kasunduan na mas mababa sa aking mga naunang layunin, kapag nanalo ako ito ay dahil ang mga layunin na itinakda ko para sa aking sarili bago simulan ang negosasyon ay nalampasan, habang kapag siya ay nanalo ito ay dahil nakakuha siya ng mga kasunduan sa itaas ng mga layunin na ito ay iminungkahi at kapag ito ay nawala, sa kasong iyon, ang mga layunin, siyempre. hindi pa sila natutugunan at magiging mas mababa sa dating inaasahan.
Sa lahat, bagama't siyempre ang pinakamaliit na nangyayari, ay ang win-win approach, ito ay itinuturing na pinakatapat na diskarte dahil sa kasong ito ang dalawang partido na kasangkot sa negosasyon ay mananalo.
Sa kaso ng mga kumpanya, halimbawa, ang pinakamahusay na diskarte na dapat gawin ay isa na kasama ang lahat ng bagay na dati nang iminungkahi ng organisasyon na bumuo at malinaw na nakabatay sa isang malinaw at tinukoy na lohika.
